棠梨小说

第4章 始计第一3（第1页）

　　京都窑业进入日本市场

　　1959年，稻盛和夫在日本创建京都窑业公司。在他和公司员工的共同努力下，公司业绩蒸蒸日上，取得了不错的业绩。但是，过了不久，公司的发展就遇到了一些问题，其中最主要是难以接到一些大的订单。因为当时美国产品占有大半的市场，大的电器公司信任美国的产品，根本不采用日本厂商自己生产的东西。

　　产品欲进日本，先去美国，稻盛的一记奇招，使得京都产品打入铜墙铁壁般的日本市场。这正是孙子“近而示之远，远而示之近”谋略的最佳运用。

　　齐国的隰斯弥去见田成子，田成子和他一起登高台向四面眺望。三面的视野都很开阔，只有南面被隰斯弥家的树遮蔽了。田成子当时也没说什么，隰斯弥回到家里，叫人把树砍倒，没砍几下，隰斯弥又不叫砍了。他的家人问：“您怎么又这样快改变主意了？”隰斯弥答道：“谚语说，知道深水中有鱼的人不吉祥。田成子是有篡位野心的人。如果我表现出能够在精微处察觉事情的真相，那我必然会有危险了。不砍倒树，未必有罪。而知道了别人的隐秘，那罪过和危险就不得了了。所以我决定不把树砍倒。”

　　商代末期，商纣王通宵喝酒而忘记了当时是什么日子，问左右的人，都不知道，派人去问箕子，箕子对他的从人说：“身为一国的主人，而让一国的人们都忘记了月日，国家就危险了。一国的人都不知道，而只有我一个人知道，我也就很危险了。”于是对使者推辞说自己喝醉了酒，也记不清是什么日子了。

　　“攻其不备，出其不意”，是孙子“诡道”的精髓，用兵就是以“诡道”作为原则的。简单地说，诡道就是“欺敌”，不断地制造玄虚，让敌人摸不透我方的真实意图，从而打乱敌人的战略思想，兵力部署和运行节奏，在这种情况下，敌人就会由实转虚，由有备而转化为无备。然后，我方在敌人意想不到的情况下突然发起攻击，打敌人一个措手不及，战胜敌人的把握就很大了。孙子认为，用兵制胜的秘诀，必须随机应变，无法先行传授。

　　西晋末年，各诸侯王之间争权夺利，愈演愈烈，最终爆发了“八王之乱”。赵王司马伦废晋惠帝自立，成都王司马颖借机兴师讨伐。双方军队在黄桥（今河南淇县西）遭遇，司马伦兵力强大，司马颖出师不利，死伤万余人，全军为之震动。司马颖准备退守朝歌（今河南淇县）。军中谋士卢志、王彦进言司马颖说，我军失利之后，敌人必生轻我之心。此时遇难而退，消极防守，势必令全军士气不振。而现在敌人刚刚取胜，一定会对我军疏于防守，不如趁机挑选精兵，趁夜出击，说不定可以反败为胜。司马颖认为他们言之有理，采纳了他们的建议，当时司马伦及其部下正欢喜庆功，陶醉于黄桥大捷。司马颖突然向他们发起进攻，打个措手不及，最终司马伦逃脱，其部下群龙无首，溃不成军。本来弱军遇到了强敌，几乎没有了胜算的把握，加之消极防守、士气受挫，司马颖几乎要兵败无疑，但谋士们认真分析当时敌我双方的优势和劣势，用“我之优势”出其不意攻“敌之弱势”竟然迅速地扭转了战争的局势，反败为胜，不得不令人称奇。所以，对战争中的双方来讲，每时每刻都要加强军事戒备，以免对方乘虚而入。

　　商战使用范例

　　超时空经营思想

　　“攻其不备，出其不意”要奏效，行动上必须要抢在对方思绪的前头。

　　在现代经济社会中，经济领域的竞争，可以说比军事和政治的斗争更为激烈，更为复杂，更为危险，更为残酷无情，因此高明的企业家运用“算在人先”的谋略，才能事先做好充分而周密的准备，深思熟虑，反复推敲，打有准备之仗，永远掌握主动，使企业百战不殆，游刃有余。

　　日本立石电机公司近几年来产品销售额每年以两位数的幅度递增，在激烈的国际市场竞争中，力挫群雄，立石电机公司抢先在市场上推出的产品很多，比如，日本第一台自动取款机，世界第一台信用卡核准机。当别的企业尚在专心生产机械性或电气类的产品时，立石电机公司已经开始运用新兴电子学技术生产同类产品的研制工作。

　　尽早预见市场需求，抢在他人之先迅速研制新产品。该公司总裁石简言一语道破天机。这就是公司成功的秘诀。

　　任何一个成功的企业家都必须具有这样超时空的前瞻性思维，把握“面向未来”的经营策略，善于对市场进行深入的研究、缜密的推断和科学的分析，只有这样才能永远走在时代潮流和同行之前。

　　处世使用范例

　　赫梅尔的辩护

　　“攻其不备，出其不意”，是孙子“权诈之兵”的精华部分。在生活的舞台上，我们要战胜对手，同样需要选择对方意想不到的地方，实施进攻，以达到出奇制胜的效果。

　　美国有名的大律师赫梅尔曾在一起赔偿案中代表某保险公司出庭辩护。

　　开庭审判中原告声称，我的肩膀被掉下来的升降机轴砸伤，如今右臂仍抬不起来。

　　原告十分艰难地把右臂举到齐耳的高度，以示再也举不上去了。

　　“那么，你在受伤前能举多高呢？”

　　赫梅尔刚问完原告不由自主地把右臂举过了头顶。在座的人顿时哄堂大笑。原告的谎言被彻底揭穿了。

　　赫梅尔大律师就是以右臂能举多高的提问转移原告的注意，出其不意，在原告的注意力来不及转移时，迅速攻破对方的心理防线。

　　王古士讨债

　　从前，高利贷出租者王古士借了2000银币给王利财，两人立了一张借据。

　　不久，王古士发现借据不见了，心里十分焦急，怕到了租期，王利财不认账。

　　经过冥思苦想他终于想到一个办法。

　　王古士给王利财写信，信中写道：我最近手头紧，请将借去的2500银币归还。